TOP OF THE LIFE COUNSELOR 2016

スペシャルインタビュー

中村 準二
Junji Nakamura

2016年度Top Of the LC
エグゼクティブ・イーグルクラブ会員
2017年度MDRT成績資格終身会員(COT会員)

環境こそが己の成長の場

保険の業界に飛び込んできたころ、「自分の営業力」を信じてがむしゃらに突っ走ってきた感じがします。保険営業は「値引きなし」「在庫なし」すぐに使えるものではなく将来にわたってのリスクを回避してくれるという無形なものを扱う営業ですので、とにかく個人力での仕事スタイルが基本になっていると思います。しかし時には個人での力の限界やモチベーションを維持していくことの難しさを痛感することも多くなってきました。

今回はっきりしているのは2016年度Top Of the LCを達成することができたのは、多くの仲間に支えられた結果だということです。現在多くの仲間と取り組んでいる「どうすればお客さまにとってベストな方法か」というシンプルなテーマを支社全員で取り組み、自分だけでなく多くの仲間を同じベクトルに向かうことで周りの仲間も同様に向上できたのではないかと思います。組織力という新しいスタイルの営業が自分を大きく成長させてくれたのだと思います。お客さまの商品選択やニーズはこの10年で大きく変化していると思います。その変化に柔軟に対応していくことが大事なことですが、そんな中でもお客さまの声に真摯に精一杯対応するという営業スタイルは変化させず、この結果に甘んじることなく頑張りたいです。

おかげさまで心身ともに健康で慌ただしくさせていただいていますが、この心地よい疲労感を楽しみながら今年も頑張りたいです。まだまだ若いですから(笑)。